精彩纷呈,实力见证

来源 发布 时间:2011-11-02 07:54:00 浏览:7526次

——记中国五金博览会参展感想

十六届中国五金博览会201192628日在永康国际会展中心隆重召开,作为星月集团公司的一员,我有幸参加了这次永康企业的盛会。这是第一次参加此类大型的展会,并且星月集团工作人员的身份参加,工作虽然辛苦,感觉却非常的值得,因为我从中学到了很多东西,这些都将成为我今后职业生涯的宝贵经验。

从布展到撤展,大家都为能在展会上更好的展示出星月集团的光辉形象而辛勤工作,不怕苦,不怕累。几吨重的沙滩车,硬是靠着几个人的赤手空拳就把它架上了展示台。领导们也是亲临展馆督阵,有力出力,不怕辛劳,跟下属打成一片,让我感受到了强烈的集体氛围和温暖。

布展的时候是辛苦的,开展的三天,我们更是需要打起十二分的精神。因为站在展馆里,每个人都是星月形象的一张名片,每个人都怀着一种“星月人”的荣誉感;我们不仅仅是个人,我们必须展示良好的精神面貌,必须展示专业的工作素养,必须尽心尽力的接待每一位来到展馆的客户!

作为公司的新员工,这是一个难得的机会,让我收获颇多。就接待客户来讲,是一次难得的锻炼。从笑对客户,有礼接待,介绍产品,交换名片等等,其中都大有学问。以下这次展会我的几点心得体会。

一、        展会前期准备要充分

既然是新手,作为国内贸易部的一名销售代表,对产品的熟悉是必不可少的。销售代表充当着公司产品与客户的媒介,介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买公司产品。所以,我利用展会前布展的时间熟记本次公司所展产品种类及特点(包括价格)总也一再给我们强调参加展会必须具备熟练的产品介绍能力。有准备的去参加展会,就不会手忙脚乱,事情做起来也顺手很多。

二、        形象态度很重要

作为永康一家知名企业,星月集团当然不遗余力地打造自己的良好形象,这从公司展馆的布置就可略窥一二。首先我们公司的展位是位于永康精品名品馆,这里集聚了永康各大实力企业,是永康企业实力的象征,展馆的布置要么豪华,要么精致,特别是星月的展馆沉稳的色调中不乏进取的寓意,低调中透露着博大的胸怀,这正与公司的企业文化遥相呼应,在展会中宛如一颗熠熠生辉的明珠,闪耀在星光璀璨的会展中心,显得分外明亮。在硬件形象做得很好的情况下,我们销售人员也不甘示弱,摆正态度,对客户接待热情有礼,让客户感受到我们的好客,并且在客人询问关于公司或产品的问题时能给予正确、专业的回答,在如此和谐融洽的氛围中交谈,展示了我们工作人员良好的素养,也算是为提升星月集团的形象贡献了自己的一份绵薄之力。

三、        有效分析客户

一般参观展会的人可以分为几类人:参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等,几天下来,对客户的判别,多少都有了一些心得体会,这也是培养我辨别客户所需要的一种眼光。

认准客户类型,对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士,不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人,只需要简单介绍,因为其购买量不高但若要是碰上有下单意向的专业人士,则需要使出浑身解数,令其对公司的产品感兴趣,并促其建立合作关系,当然这通常需要一段时间的后期工作努力才能达成交易总之,只有进行有效地分析客户,才能做到有的放矢,增加客户洽谈成功的概率。

,这次参加五金博览会的经历对于我自己来说,不仅得到了很多我前所未知的经验,使我有了一个更大的成长,同时也让我见识了星月集团的实力,更让我感受到了领导对下属的关爱和同事间的友好相处。有星月集团强大的平台支持和领导孜孜不倦的教导,我相信,不管是新员工还是老员工,都会为集团的荣誉和发展努力贡献自己的一份力量,在星月集团这个大家庭里展现自己应有的风采!

 

 

国内贸易部

胡燕敏