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自主研发139F-7新品动力强劲上市
发布:星月集团   来源:星月集团   时间:2012-09-19   浏览:13968次

   近期,集团公司强劲推出自主研发新产品139F-7,强制风冷、四冲程40CC小型通用汽油发动机。为了打响第一炮,集团在永康电视台、永康日报上刊发了大幅广告,力争在本土抢占有力先机。

   广告刊发的第二日,记者走访了内贸部的苑经理,苑经理笑呵呵的说:“手机都快被打爆了,咨询电话不断。”这不,刚一下功夫,苑经理的电话又响起了……在苑经理得空的一下,赶紧的向他提问。苑经理说:“对这款产品我是非常有信心的,其实早在上半年广交会的时候,我就在场馆走访了不少类似需要此款动力的整车、工具类厂家,他们对此款产品都非常感兴趣,当时产品还没有最终定型。大家就先交换了联系方式,当时收集了80余家企业的联系方式,现在这部分厂家也都联系起来,再加上永康本地的一些厂家,看来要忙上一阵子了。”

   苑经理还介绍了产品的三大优点和四大优势。三大优点为1、节能,在相同工况下比同排量二冲程发动机省油1/31/22360度旋转,适用于产品各种角度全方位操作;3、环保,较好的解决排放问题,满足EPA排放标准。四大优势为:1、通过了美国EPA、欧洲EEC排放认证标准;2、独立自主知识产权,匹配此产品可直接出口欧、美市场;3、专利产品,手持四冲程发动机润滑系统,小型四冲程汽油机油气分离换气装置,获国家专利;4、适用范围,本产品适用于园林工具、气动工具、小型农用机具等。当然,苑经理说:“最主要吸引客户的还是价格,这次打出的可是惊爆价308元。这个价格恐怕很多生产厂家都是望尘莫及。”

   匆匆聊了几句,谈话又被电话声打断了。苑经理也算是星月的销售元老了,从进厂销售发动机开始到现在整整9年了,星月每一款发动机销售他都经历过,也积累了非常丰富的临场销售经验。我注意到接每个电话,他都能很认真回答客户的问题,对产品的特点性能介绍到位,可以说是到了烂熟于心的地步。很重要一点,接每个电话,他都会根据有限的聊天话语,来判断客户的喜好,而不是根据自己的思路,每个电话每个客人都是说来说去那么几句,用他自己的话说找准打动客户的那个点,10个客户就有10种购买心理,保证不了抓住10个,我的目标是抓住5个,一半就行,苑经理笑了起来。我发现苑经理的心态真的很好,他不会说我要达到什么样大的目标,要创造多少销售额啊,他总是说有产品出来了,我就去现场学习,从样品开始,我就在那里了,了解他的主要产品性能,进行归纳总结,客户问你的时候你得答得出来,有句话不是说:酒香也得勤吆喝,吆喝的时候你的说得出东西来啊,所以这前期的学习少不了。

   有了这么辛勤的员工,产品定能大卖。

 

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